7 módja annak, hogy jobb tárgyaló legyen | Hogyan lehet tárgyalni | Tárgyalási készségek tippek trükkök Videó

Ez a bejegyzés a videó alapján készült - 7 módja annak, hogy jobb tárgyalónak legyünk - Tárgyalás - Hogyan tárgyaljunk - Tárgyalási készségekkel kapcsolatos tippek

tárgyalniSzia! Antonio Centeno vagyok. A Real Men Real Style alapítója vagyok.

Üdvözöljük a YouTube-csatornámon, és ma hét módszerről fogok beszélni, amelyekkel jobb tárgyalóvá válhat.



Miért számít ez?

Nos, tegyük fel, hogy ha ezeket a technikákat követi, és elkezdi ezeket megvalósítani az életében, akkor pénzt fog megtakarítani.

Időt fog spórolni.

Tényleg sokat takarít meg szűkös erőforrásaiból, amikor kint tartózkodik, és nem fél attól, hogy elkezdje használni ezeket a dolgokat. Valami olyasmi, hogy rengeteg mítosz létezik, rengeteg tévhit, és megpróbálok átadni néhány időtlen, bevált technikát, hogy jobb tárgyalóvá válhasson.

Most, mielőtt belemennénk ebbe, megkérlek benneteket, hogy iratkozzatok fel a YouTube csatornára. Ezzel ezek a videók közvetlenül neked szólnak. Ezenkívül egyik szellemvideóm sem hiányzik. Mik a szellem videók? Ezeket a videókat kb. 24-re, néha 48 órára tettem ki, de aztán meghúzom őket. Nem listázom őket.

Hacsak nem kapott egy e-mailt a YouTube-tól: „Hé, Antonio feltett egy új videót”, nem fogod megkapni ezt a linket. Jöhet a csatornámra, és csak nem fogja látni őket. Sajnos hiányolni fogja ezt a nagyszerű tartalmat.

Ha tetszik ez a videó, ha van valami hozzáfűznivalója, akkor kattintson a „tetszik” gombra, vagy menjen le a megjegyzésekbe, és adjon visszajelzést. Mondja meg, hogyan tudom ezt jobbá tenni. Oké. Menjünk előre, és merüljünk el ebben.

kézremegésAz első számú dolog, amit meg kell értenie a tárgyalásokkal kapcsolatban, az az, hogy az emberek többsége nem túl ügyes. Miért számít ez? Mert ha ezt megérted, akkor rájössz, hogy egy kis befektetéssel a tárgyalási készségek fejlesztésében sok futásteljesítményt tudsz kihozni belőle.

Sokat beszélek erről férfi stílusban, és valószínűleg sokan követitek egy ideje a csatornámat, és ezt észrevettétek.

Elkezd egy kicsit feljavítani a játékot, és hirtelen megkülönbözteti magát, ugyanez a helyzet a tárgyalásokkal is. A bevált taktikák alkalmazásával - és a megemlítendõ dolgokkal, a többi tippel - sok ilyen kutatás származik azokból a kutatásokból, amelyeket valóban okos iskolákban, a Texasi Egyetemen, a Harvardban és a Stanfordban folytattak. iskolák, ahová jártak. 20 font agyú emberek elvégezték ezt a kutatást, és ez a dolog működik. Tehát egyszerűen egy könyv elolvasásával a témában emelni fogja magát egy tanfolyam elvégzésével.

Most van egy tanfolyamom a saját stílusrendszeremen belül, itt a Real Men Real Style-nál, amit felajánlok, de ajánlom, ha nem akarja elvégezni a tanfolyamomat, menjen egyet a helyi junior főiskolára. Legalább olvasson egy könyvet, de ez nem csak az információkról szól, srácok. Gyakorolnia kell ezt. Ismét értsd meg, hogy a legtöbb ember nagyon rossz, és a legtöbb ember azt hiszi, hogy tisztességes tárgyaló. Ha rájön a helyzet, akkor körülbelül átlagosak lehetnek, mert csak nem a megfelelő technikákat alkalmazzák.

A második számú dolog, amire figyelned kell, az a megértés. Most már tudom, hogy ez elég általánosnak tűnik, ezért egy kicsit pontosítok, de először is tudnod kell, mi a BATANA-d. A BATANA a „Megállapodott megállapodás legjobb alternatívája” rövidítése, ez is egyike azoknak a kifejezéseknek, amelyek a Harvard egyik igazán nagy könyvéből származnak. Alapvetően a BATANA az, ahová kevesebbet nem fogsz menni.

BatnaBárki közületek, akinek van cége, ha valamiben beleegyezett valamibe, akkor hátralép egy lépést, és talán másnap vagy még később azon a napon: 'Ember, miért vállaltam ezt ? Tudod miről beszélek.

Ezt azért érezte, mert nem volt meg a beállított BATNA-ja, amikor belement a tárgyalásba. Folyamatosan tárgyalunk. Minden alkalommal, amikor bemegy egy üzletbe, és vásárol, ott egy kis tárgyalás van. Úgy tűnik, hogy ez egy út, de nagyon sok üzlet van, amelyekkel valóban alkudni lehet.

Most, az Egyesült Államokban, egy kicsit nehezebben, de ha valaki külföldre utazott, akkor látni fogja, hogy a cserekereskedelem és az oda-vissza járás, és egy kis tárgyalás sokszor megtörténik. Amikor a nap végén elmehet egy eladóhoz, olyan gyümölcsöt kap, amitől meg kell szabadulnia. Ez rosszul fog menni. Kidobja, és ajánlatot tehet.

De amikor ismered a BATNA-t, tudod - gondolom, használjuk csak a gyümölcs példát. Tudja, hogy a gyümölcsnek ezen a szinten kell lennie, mert ha fizetne érte, és ha az alacsonyabb színvonalú lenne, mint amit hajlandó elfogadni, akkor nem fog tetszeni a megállapodás. Van egy bizonyos összege, amelyet hajlandó fizetni, és ha túllépi ezt, akkor tudja, hogy nem lesz boldog, mert óvatosnak kell lennie a tárgyalások során.

A videó megtekintéséhez kattintson ide - 7 módszer a jobb tárgyalóvá válásra - tárgyalás - hogyan kell tárgyalni - tárgyalási készségekkel kapcsolatos tippek

Ez megint a magad megismerésének második része, vigyázz a fókuszpontokra. Ezek olyan érzelmi dolgok, amelyek érzelmi lények vagyunk, ezért gyakran vannak bizonyos dolgok, amelyekre egy tárgyalás során összpontosítunk, és lézerre koncentrálunk, és megfeledkezünk a tárgyalás során felmerülő minden egyéb dologról.

Ez gyakran akkor fordul elő, ha valaki tárgyalni kezd a fizetéséről. Ha valaki egy cégnél dolgozott, akkor rájön, hogy sokkal több van, mint egy cégnél dolgozni, mint a pénz. Ugyancsak ott van, hogy hány órát várnak el tőled, és milyen munkára van szükséged, mennyi szabadságidő, mennyi betegidő. Dolgozhat pénteken, esetleg hétfőn otthonról?

Mennyi utazásra lesz szüksége? Ezeket bekeríti a szerződésébe? Mindezek a dolgok léteznek, de gyakran, amikor tárgyalunk a fizetésünkről, és amikor felvesznek, valójában Ön a legjobb szempont a tárgyalásokhoz. Csak a számot nézzük.

Nem feltétlenül fogjuk megvizsgálni ezeket a más dolgokat. Ha családos vagy, akkor rájöhetsz, hogy őszintén, jól vagyok a fizetéssel, de inkább ezeket a más dolgokat szeretném megoldani.

Remek példa, amikor itt, Wisconsinban vettem a házamat. Beszéltem a nővel. Szomorú eladó volt. Tudtam, hogy már csökkent az ár, és a legtöbb ember az árra koncentrált, és megpróbálta lenyomni. Ez a harmadik pontra vezet, mások ismeretében. Előre mentem, és néztem a vágyait. Megnéztem az igényeit. Megnéztem az alternatíváit.

Hirtelen rájöttem, hogy nyomta az ár. Menjünk előre és nézzük meg - akartam a zongorát. Gyönyörű zongora volt a házban, és nem akartam, hogy elvegye. A feleségem zongorázik. A feleségem és a fiam átköltöztek Ukrajnából. Nem volt zongoránk, és tudtam, hogy egy zongora megvétele legalább 1000 dollárba kerül egy ilyen zongoráért, legalább néhány ezer dollárért. Olyan vagyok, mint: „Nos, ha ezt be tudja dobni néhány más bútorral együtt, akkor teljesen rendben vagyok. Dobja be ezeket a készülékeket.

Tudod mit? Kiderült, hogy ez egy tökéletes üzlet, mert amikor beszéltem vele, amikor bizalmat ébresztettem - és ismét itt számos pontot elütök, remélhetőleg jegyzetel -, de amikor ezt megtettem, akkor megtudta, hogy most ismerkedett meg egyetemi barátjával. Éppen túl volt a váláson, így most visszatért egy egyetemi baráthoz.

Ez egy idősebb nő volt, aki - újra szerelmes volt, és csak Milwaukee-ba akart költözni, és valóban újrakezdeni az életét. Nem akart ilyeneket elvinni, így tulajdonképpen megédesítettem az üzletet. Nem tárgyaltam az árról, mert tudtam, hogy ő már eléggé leesett, és ehelyett alapvetően egy teljesen berendezett házat kaptam, és ez nagyon jól sikerült, tehát ismerve önmagát, ismerve másokat.

Beszéltünk az első, a második, a harmadik pontról. Menjünk előre, és folytassuk a négyes ponttal, és ez megérti a helyzetet. Sok tárgyalásról van szó - ez nem csak egy lövéses üzlet. Közülük sokan ismétlődnek, vagy hosszú távú tárgyalásokról van szó.

Amikor megkaptam ezt az új stúdiótermet, amikor az irodámat kaptam, emlékszem, hogy láttam, mi az ára a helyiségnek, és erről beszéltem a tulajdonossal körülbelül egy éven keresztül, és néztem, ahogy az ára csökken egy kicsit. Itt van az üzlet. Nem szerettem volna őt lesiklani, és csak a legalacsonyabb árat kipróbálni, mert tudod mit? Minden hónapban üzletem van vele. Küldök neki egy csekket.

Két év alatt képes arra is, hogy lényegesen növelje az áramat. Most már képes vagyok távozni is, de ezt nézem, mivel ez egy srác, akit ha túl alacsonyra megyek, akkor talán nem fog válaszolni a telefonhívásaimra, ha valami bajom van, szóval el kell gondolkodnom a helyzeten, tehát ez a negyedik.

Van még néhány dolog egy olyan helyzetben, amely valószínűleg túlmutat ezen a videón. Szűkösség, ideológia, ezek a dolgok. Ha megnézzük, mi zajlik a Közel-Keleten, van egy oka annak, hogy konfliktusaik vannak olyan sokáig, hogy - jó, micsoda, pár ezer évig? Ez egyszerűen ideológia, képtelenség, hogy az emberek megegyezzenek néhány alapvető alapvetésben.

A videó megtekintéséhez kattintson ide - 7 módszer a jobb tárgyalóvá válásra - tárgyalás - hogyan kell tárgyalni - tárgyalási készségekkel kapcsolatos tippek

Hiány, nézzük meg Kaliforniát, Arizonát és Nevadát. Nos, itt hamarosan vízügyi problémájuk lesz, mert csak annyi a víz. Kalifornia jelenleg többet vállalt, mint a méltányos részesedése. Úgy gondolom, hogy ez a tárgyalási megállapodás már létrejött vagy lesz. Óriási dolog lesz ott, mert kevés a víz.

Ezenkívül meg akarja vizsgálni, hogy ez a szükség vagy a lehetőség tárgyalása. Most, ha valaki Star Trek rajongó, emlékszik arra a részre, ahol a klingonoknak valójában tárgyalniuk kellett a szövetséggel, mert - mi volt ez - valami felrobbant. Nem emlékszem, melyik Star Trekről volt szó, de tárgyalniuk kell, mert alapvetően szükségszerűségből fakad, szemben a lehetőségek megtárgyalásával valószínűleg mindkét fél el tudna lépni egy kicsit könnyebben. Szükség van-e megállapodásra? Valahányszor válófélben van, egyezségre van szükség, szemben másokkal, amelyekben nincs szükség megállapodásra.

Menjünk az ötödik helyre, ami a gyártmány - és adok néhány nagyon konkrét dolgot, amelyeket megtehet egy tárgyalás során, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a BATNA-n kívüli legjobb ajánlatot kapja. Az első az első ajánlat megadása, ha készen áll. Ha nem vagy felkészült, van még egyfajta gondolat, amely szerint menj előre, és engedd meg nekik, hogy tegyék meg az első ajánlatot, és nézzék meg, hogy ez jóval meghaladja-e a BATNA-t, majd próbáld felemelni.

De ha felkészült vagy, ha nagyon sokat tudsz róluk, és ismered magad, megérted a helyzetet, akkor folytathatod, és nagyon pontos ajánlatot tehetsz, és ennek ereje az, hogy beállítasz egy horgonyt.

Most tulajdonképpen meglehetősen keveset teszem ezt a vállalkozásommal árképzéssel vagy más hasonló dolgokkal kapcsolatban. Bármikor, amikor termékeket adok ki, valahányszor kiadok dolgokat, ha valóban visszamennél, és megnéznéd, ahogyan én odateszem a dolgokat, jó példa lenne egy autó. Ha megy egy autóba, és ott van egy Ferrari, az első autó, amit lát, nagyon-nagyon szép, 200 000 dollár, akkor ezt az autót nézzük. Aztán meglátja, mondjuk, egy Fordot mellette. A Ford csak 15-20 000 dollár. Ez egy közepes méretű, tisztességes jármű, de összehasonlítva a Ferrarival - mivel a horgony, az az ár meghatározott, ez olcsónak tűnik. Ez olcsónak tűnik.

Tehát, amikor csak tehet, bizonyos értelemben - és ezt a márkakereskedés is teszi, vajon tesznek-e valamit az ár magasra emelésére. Ezért a márkakereskedéseknél gyakran ott vannak a legolcsóbb árucikkek, az alacsonyabb költségű dolgok pedig hátul, ugyanúgy, mint a boltokban. Megállapítják az elvárásait, hogy mi is az a bolt. És amikor csak teheti az első ajánlatát, ismét felkészült. Magad ismered. Ismered a másikat. Tudod a helyzetet. Ezután hirtelen beállíthatja a horgonyt és beállíthatja a tárgyalás hangját.

Tegyük fel, hogy valami történik az Ön tárgyalása során, és ők teszik az első ajánlatot, és ez valóban alacsony? Nos, azonnal meg kell erősítenie az egész helyzetet, és itt szeretne gyorsan visszatérni. A lényegre akarsz térni.

Az ötlet az, hogy ha ide jönnek a mélyponton, akkor te sokkal magasabb ponton jönsz ide azzal a céllal, hogy oké, valamikor eljutunk ide a közepén, mert a BATNA-m itt van. Tehát kissé elvesztette az élét, de vannak emberek, akik képesek lesznek ezt visszaszerezni, ha helyesen rögzítenek és mindent nullára állítanak.

Beszélni fogunk a méltányosság erejéről is. Ez most nagyon érdekes, mert elvégezték ezeket a teszteket, amelyek során megmutatták az embereknek - dollárt adnak az embereknek. Azt mondták: „Oké, srácok fel kell osztani. Egy ember fel fogja osztani. Azonban a másik személy megvétózhatja az egész megállapodást, és azt mondhatja: 'Nos, nincs üzlet, és nem fogunk semmit sem kapni.'

Azt találják, hogy sok ember egyszerűen 50-50-re megy, mert ez igazságos. Úgy tűnik, ez a helyes dolog, de mi történik, ha valaki elkezd 60-40, 70-30 és szó szerint - mert ők osztódnak, és megkapják az első részesedést, aztán mennek hagyni azt a 30 centet vagy azt a 20 centet a másik embernek. Nos, annak a másiknak nem kellene csak elfogadnia? Úgy értem, jobb, mint nulla, de a logika itt nem érvényes, mert sérti a tisztesség szabályát.

A videó megtekintéséhez kattintson ide - 7 módszer a jobb tárgyalóvá válásra - tárgyalás - hogyan kell tárgyalni - tárgyalási készségekkel kapcsolatos tippek

Minél messzebbre sértik meg ezt a szabályt, az emberek többsége azt fogja mondani: „Ez nem igazságos. Teljesen letépsz, és én nullával fogok menni ”, és ezt meg is teszik. Gyerünk. Gondoljuk át. Semmi értelme. Még ha ez egy fillér is, valójában egy fillérrel gazdagabb, de amit megsértettek, az a tisztesség felfogása.

Tehát amikor bent van - és ez annyira fontos -, hogy ismerje a másik embert, mert ha megsérti az igazságosság felfogását, akkor valóban - hirtelen egy logika megy ki az ablakon, és hirtelen, valakivel van dolga, aki talán érzelmi szempontból nézi ezt - és ez a középpont. Olyanok, mint: „Ez a személy, nyilvánvalóan nem tudok megbízni bennük, és megpróbálnak kihasználni engem. Inkább mindkettőnk ellenére kudarcot vallok a tárgyalásokon ”, ezért ügyeljen a méltányosságra.

A hetedik szám, ez talán a kedvencem, bővítse a tortát. Valamennyire korábban beszéltem róla, de a tárgyalások során gyakran egy dologra összpontosítunk, szemben a bizalom megteremtésével, az információk megosztásával, több kérdés van-e, és vannak-e több fél, akiket bevonni lehet?

Amikor ezt megteszi, hirtelen felveheti a felosztott pitét, és kibővítheti. A legtöbb ember, amikor tárgyalnak, az egyik hiányzó tény az, hogy a pite korlátozott, hogy szűkösek az erőforrások. Most időnként szűkös források vannak, de sokszor számos kérdés játszik szerepet. Számos játékost hozhat be, és bizonyos értelemben nagyobbá teheti az egészet, és létrehozhat úgynevezett win-win helyzeteket. Ideális esetben oda akarsz menni.

Nagyszerű példa erre a kosárlabda világ megjelenése. Itt, az Egyesült Államokban láthatjuk ezeket a többcsapatos kereskedéseket, ahol három csapat, néha négy csapat is van, és a játékosok csak az egész helyre mennek. A pénz mozog. A szerződések mozognak. A nap végén mindenki boldog. Ebben mindenki egyetértett. Senki sem tett fegyvert senkinek a fejébe, legalábbis amiről tudom, és ezeket a kereskedéseket megvalósította. És mivel több pártot is bevontak, hirtelen kibővítették a tortát. Olyan dolgokat tudtak megtenni, amilyen két ember talán nem.

A pite bővítésének másik módja a beszélgetés. Példát használok, amikor megvettem a házamat. Ez bővítette a tortát. Hallgattam, és megértettem, mi a többi kérdés. Valahányszor fizetésről tárgyal, vagy egy céggel, esetleg a céggel - ha azt szorgalmazza, hogy csak nem akar utazni, de annak az oka, hogy felvesznek, az az, hogy utazásra van szüksége , hajlandók megduplázni a fizetésedet, mert hogy őszinte legyek, hihetetlenül jövedelmezőek.

Téged akarnak, de utazni akarnak, ezért meg kell találnod - oké, egyedülálló srác vagyok. Megyek, és elviszem azt a kis pénzt. Nem fogom annyira látni a barátnőmet, de ez lehetővé teszi számunkra, hogy takarékoskodjunk egy házra. Ismét nézd meg, hogyan lehet kibővíteni a pitét.

Folytassuk, és foglaljuk össze nagyon gyorsan, srácok. Az egyik, a legtöbb ember hatástalan, amikor tárgyalnak. Második szám, ismerd meg magad. Harmadik szám, ismerd a másik felet. Tudja, kivel tárgyal. Negyedik, értsd meg a helyzetet. Ötödik, tegye meg az első ajánlatot. Hatodik szám, értsd meg a méltányosság erejét. Hetedik szám, bővítse a tortát.

Oké, srácok, remélhetőleg hasznosnak találtátok ezt. Tágulok itt a Real Men Real Style-nál, és nagyon értékelem a támogatásodat, de tudom, hogy sokan szeretnének több információt a férfiak stílusáról, valamint egyéb készségekről és dolgokról, amelyeket a férfiaknak tudniuk kell, ezért mindenképpen töltsék le ingyenes 47 oldalas e-könyv. Csak látogasson el a www.realmenrealstyle.com weboldalra. Megvan az az e-könyv. Csatlakozik az e-mail listámhoz, ahol minden héten néhányszor fogok e-mailt küldeni. Általában kiküldöm - csak néhány jó tippet adok.

Ennyi, srácok. A következő videóban találkozunk. Vigyázz magadra. Viszlát.

A videó megtekintéséhez kattintson ide - 7 módszer a jobb tárgyalóvá válásra - tárgyalás - hogyan kell tárgyalni - tárgyalási készségekkel kapcsolatos tippek