7 módszer a jobb tárgyalóvá válásra

hogyan lehet jobb tárgyaló bélyegképA tárgyalás trükkös üzlet.

Valójában a taposóaknák mezejére lépéshez hasonlítható.

Egy rossz mozdulat, és túlfizethet, megsértheti a másik felet, vagy az egész folyamatot összeomolhatja.



Tehát miért kell foglalkoznia a tárgyalási készségekkel - Mármint nem jó tárgyalók születnek így?

Nem - nem azok.

Jó tárgyalók készülnek.

Az oktatás, az ismeretek gyakorlati megvalósítása, a technikák finomítása és a gyakorlott technikák következetes alkalmazásának megtanulása révén nagyon gyorsan szilárd tárgyalóvá válhat.

Ha a legjobb ár-értéket akarja megkapni az idejére, fáradságára vagy befektetésére, akkor meg kell tanulnia tárgyalni.

Nagyon sok mítosz és tévhit képezi a tárgyalások lebonyolítását; ezért 7 tippet adok elő az üggyel kapcsolatban.

Ezek időtálló és bevált technikák, amelyek segítségével bárki jobb tárgyalóvá válhat.

Ide kattintva megnézheti a „Hét mód egy jobb tárgyalóvá váláshoz” a Youtube-on.

rossz tárgyaló-rmrs1. tárgyalási tipp: A legtöbb ember nem jó tárgyaló

Az első és legfontosabb tipp a jobb tárgyalóvá válás terén annak megértése, hogy a legtöbb ember nem nagyon ért hozzá.

Meg kell értenie és fel kell ismernie, hogy a tárgyalási képességek kiépítéséhez időre és erőfeszítésre van szükség.

Ha mégis, akkor azonnal előnyt élvez a lakosság többségével szemben, és ebből viszont sok futásteljesítményt szerez.

Számos módja van annak, hogy megértsük, hogyan lehetne jobban tárgyalni.

Az egyik módja egy elismert könyv elolvasása és / vagy a tanfolyam tárgyalása. Egyébként olyan tanfolyamot keresek, amely foglalkozik a tárgyalások készségével.

Kattintson ide, hogy e-mailt küldjön Antoniónak, hogy hozzáférést szeretne biztosítani a tárgyalásokkal kapcsolatos közelgő tanfolyamához.

Természetesen a továbbtanulás következő logikus lépése a tanulás gyakorlati megvalósítása.

2. tárgyalási tipp: Értse meg önmagát - az Ön igényeit, vágyait és pozícióját

Önmagának megértése kissé általános lehet, így konkrétan tudnia kell, mi az ő BATNA-ja.

A BATNA a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája. Egyszerűen fogalmazva: a BATNA az ön minimumára vonatkozó kifejezés. Ez az a szint, ahol kevesebbre nem fogsz menni.

Soha ne folytasson tárgyalást anélkül, hogy előbb lenne egy meghatározott BATNA. Ha mégis megteszi, másnap végül megbánhatja, amiben megállapodott.

Azzal, hogy felkészülten érkezik, és tudja, mi az alsó határa, és mire nem mond igent, elkerüli az olyan üzletkötést, amelyet egyébként megbánna.

Önmagának megismerésének második része körültekintő, amikor a fókuszpontokról van szó.

A fókuszpontok bizonyos dolgokként határozhatók meg, amelyekre az ember hajlamos összpontosítani egy tárgyalás során. Ha konkrét dolgokra összpontosít, könnyen el lehet felejteni a kisebb részleteket.

A fókuszpont nagyszerű példája a monetáris fizetés, amelyet az ember egy munkától kap. A legtöbb ember csak a fizetést nézi, és semmi más nem igazán érdekli.

Azt azonban mindenki tudja, hogy egy munka sokkal több, mint az ember által kapott fizetés. Például azt is figyelembe kell venni, hogy hány órát fog igényelni a munkavégzésre, mennyi szabadságot fog kapni, hány betegnapot, mennyi utazásra lesz szükség.

Olyan fontos, hogy ne felejtsük el tárgyalni ezeket a pontokat is, különösen akkor, ha az ember még mindig egy új munka kezdeti szakaszában van, mivel valójában ez a legjobb alkalom az ilyen jellegű tárgyalásokra.

Vásárlás-taktika-készségek

3. tárgyalási tipp: Értse meg, kivel tárgyal

Bármely tárgyalás során két fél megpróbálja a lehető legjobban elintézni magukat.

Tehát miközben személyesen próbálja a legjobb forgatókönyvet megvalósítani, mindig emlékeznie kell arra, hogy a másik srác esetében is így van.

Ha megnézi a másik ember kívánságait, szükségleteit és általános helyzetét, akkor sokat kidolgozhat, ami mindkettőtök számára a legjobb lesz.

4. tárgyalási tipp: Ismerje meg a tárgyalások kialakításának helyzetét12844491345_54e9612249_z

Sok tárgyalás valójában hosszú távú. Ritkán egylövésű üzlet.

Ezt fel kell ismernie, és valóban időt kell szánnia a helyzet felmérésére.

Remek példa egy irodahelyiség tárgyalása, amelyet érdemes kibérelni. Első ösztönöd az lehet, hogy a havi bérleti díjat alacsonyan tartod.

Ha mégis így tesz, akkor a jövőben megnehezítheti az életét. Az alacsony árengedmény és a kolduló bérbeadó beleegyezése hónapokig tartó nem megfelelő szolgáltatást, megválaszolatlan telefonhívásokat és általános kellemetlenségeket jelenthet.

Ha időt szán a helyzet átgondolására, megmentheti magát ettől a fájdalmas folyamattól.

Néhány példa lehet a szűkösség, az ideológia, valamint a szükség vagy lehetőség miatt folytatott tárgyalások.

5. tárgyalási tipp Tedd meg az első ajánlatot

Az egyik legjobb módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkapja a BATNA-t, az, ha készen áll az első ajánlat megtételére.

Ha nem, akkor jobb ötlet lehetõvé tenni a másik fél számára, hogy tegye meg az elsõ ajánlatot, és valóban meggyõzõdhessen arról, hogy az jóval meghaladja-e a BATNA-ját, és valóban olyan dolog lenne, amelyet valóban megfontolna.

Ha teljesen alacsony, akkor azonnal tegyen egy ellenajánlatot sokkal magasabb horgonnyal, hogy a középső pont valóban a BATNA legyen, vagy valami közeli, aminek még mindig örülni fog.

Ha azonban felmérte a helyzetet, és ismeri önmagát, valamint a másik felet, akkor folytassa, és tegyen egy nagyon pontos ajánlatot, hogy horgonyt állítson be.

Mankó-szavak-tisztesség-tárgyalás6. tárgyalási tipp: A tisztesség ereje a tárgyalások során

Olyan egyszerű lehet megsérteni egy másik ember tisztességes elképzelését, és ha ez megtörténik, egy egész üzlet széteshet.

Gondoljon egy sérüléses esetre - ez nem mindig egyezik meg az egyezséggel, a fizikai sérüléssel küzdő ember számára gyakran szükséges egy szívből jövő bocsánatkérés vagy megbánás. Ennek elmulasztása szükségtelenül elhúzódó küzdelemhez vezethet.

A lényeg az, hogy az emberek csak tisztességes üzletet vagy tisztességes megállapodást akarnak kapni. A sikeres tárgyalás során tudnia kell, hogy a másik fél mit tart tisztességesnek, és nem szabad átlépnie ezt a határt.

Ha megsértik a méltányosságot, minden logika kijönhet az ablakon, és arra kényszerítheti a másik felet, hogy üzleti szempontból érzelmi módon nézzen az üzletre.

Ha a másik félnek az az érzése támad, hogy nem bízhat meg benned, akkor sokkal inkább egy másik személlyel megy, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy még egy kicsit többet fizet nekik, csak hogy elkerüljék a veled való munkát!

7. tárgyalási tipp: Bontsa ki a tortát

A tárgyalások során a felek a bizalom megteremtése helyett egyetlen dologra koncentrálhatnak.

Néhány megfontolandó dolog magában foglalhatja a több kérdés megvizsgálását, az információk megosztását és más érintett felek felkutatását.

Ha úgy dönt, hogy kibővíti a tortát a fent említett technikákkal, létrehozhat win-win helyzetek, ami minden érintettet boldoggá tesz.

A jó tárgyalók nem születnek - gondos gyakorlással és oktatással készülnek.

Ezt a 7 tárgyalási tippet szem előtt tartva bárki jobb tárgyalóvá válhat.

Ha tetszett ez a bejegyzés, nézze meg a mellékelt videót, valamint a többi videót Valódi férfiak Valódi stílusú Youtube-csatorna.

A következő alkalomig!