Hatalmas pózolás és állásinterjú teljesítmény | Hogyan befolyásolja a hatalom a munka teljesítményét?

K: Számomra az egész „hatalmi pózolás” trükknek tűnik. Van-e mögötte tényleges tudományos bizonyíték?

V: Igen. Ez nem csak egy régi feleségek meséje - az „erőfeszítés” egy pszichológiai laboratóriumban bebizonyosodott az állásinterjún a teljesítmény javítása érdekében.

BEVEZETÉS

A Harvard, az UC-Berkeley és az INSEAD (franciaországi üzleti egyetem) kutatócsoportja megerősíteni akart valamit, amire a korábbi kutatások utaltak - hogy az állásinterjú előtti „hatalmi pózolás” valóban javíthatja-e az ember teljesítményét.



Korábbi kutatások kimutatták, hogy a stresszes társadalmi helyzetek előtt az emberek gyakran görnyednek a telefonjukon, vagy összezsugorodnak a helyükön. Ez valójában sértheti teljesítményüket oly módon, ahogyan az emberek nincsenek is tudatában.

Ehelyett mi lenne, ha az emberek erőteljes, kiterjedt testtartásba helyeznék testüket e helyzetek előtt. Vajon ez változtatna?

  • Különbséget jelent az állatvilágban. A főemlősök és más állatok erőteljes, kiterjedt pózokba keverednek, amikor megmutatják az erőt és a dominanciát, és elriasztják a fenyegetéseket.
  • Talán ez vonatkozik az emberekre is?

Kutatásukat a Journal of Applied Psychology 2015-ben.

KÍSÉRLET

A kutatók 66 résztvevőt toboroztak a Harvardon egy általuk „fizikai mozgás és teljesítmény” elnevezésű tanulmányhoz. Minden résztvevőnek 15 dollárt fizettek a részvételéért.

Teljesítmény póz:

  • A résztvevőket vagy nagy teljesítményű, vagy alacsony fogyasztású állásokban tették közzé, mielőtt belekezdtek volna az álinterjúba. Azt mondták nekik, hogy a kutatók azt akarták, hogy 'kipróbálják' egy bizonyos álláspontot, és 1 percig kényelmesen érezzék magukat ebben az álláspontban.
  • A nagy teljesítményű testtartás széttartott lábakkal, csípőre tett kézzel, széles könyökkel.
  • A kis teljesítményű testtartás keresztezett karokkal állt a csípő és a keresztezett lábak között.

Ezután a póz megtartása mellett a résztvevőket felszólították, hogy mentálisan készüljenek fel az „álommunkájukra” vonatkozó állásinterjúra, és állítsanak össze és tartsanak egy 5 perces beszédet, amelyben részletesen bemutatják erősségeiket és képesítéseiket. Egy 5 perces előkészítő periódus alatt a résztvevőket egyedül hagyták a teremben, és arra kérték őket, hogy maradjanak a nagy vagy alacsony energiafogyasztású állásokban (videofelvételeket készítettek róla, hogy ezt megtegyék).

Összteljesítményét:

  • Ezt egy 5 pontos skálán értékelték, nagyon negatívtól nagyon pozitívig.

Felvétel:

  • Azt, hogy az értékelő érdemesnek találta-e a jelöltet (igen, nem, vagy esetleg).

Szóbeli tartalom - a beszédek tartalma jelezte-e, hogy:

  • Képzett
  • Intelligens
  • Strukturált
  • Egyértelmű

Nonverbális jelenlét - a jelölt fizikai jelenléte:

  • Magabiztos
  • Lelkes
  • Elragadó
  • Kínos

Ezután két értékelő belépett a terembe, és közölte a résztvevőkkel, hogy szabadon állhatnak és elmondhatják beszédüket (az értékelők nem voltak tisztában azzal, hogy az illető melyik erőállásban volt).

A beszéd elhangzása után a résztvevők gyors felmérést kaptak, hogy megkérdezzék, mennyire érzik magukat dominánsnak, irányítónak, felelősnek, hatalmasnak és vezetőnek.

A beszédeket több szempontból értékelték és értékelték:

EREDMÉNYEK:

Az előrejelzések szerint a nagy teljesítményű poszterek szignifikánsan magasabb pontszámot értek el:

  • Lekérhetőség
  • Összteljesítményét

A kutatók azt is megpróbálták meghatározni, MIÉRT működtek a hatalmi pózok. Vajon azért, mert javította a beszédek verbális tartalmát, vagy azért, mert javította a beszélők nonverbális jelenlétét?

Az eredmények azt mutatták, hogy a nagy teljesítményű pózok fokozták a nonverbális jelenlétet, ami az általános teljesítmény fő tényezője volt.

Az aktuális tartalom beszédének nem volt jelentős hatása a kölcsönözhetőségre vagy az előadásra - nonverbális jelenlét volt!

VITA

Mit tudunk most a hatalom pózolásáról?

A kiterjedt, erőteljes pózok növelik az ember nonverbális jelenlétét. Különösen nem befolyásolják az illető beszédkészségét.

Ezek a pózok akkor is elvégzik a munkájukat, ha egy személy privát módon végzi őket, mielőtt az előadás valóban elkezdődne.

A nagy teljesítményű pózolás jobb általános teljesítményt eredményez, és nagyobb a valószínűsége annak, hogy egy személyt felvesznek.

Referencia

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J. és Carney, D. R. (2015). Az előkészítő hatalom befolyásolja a nonverbális jelenlétet és az állásinterjú teljesítményét. Journal of Applied Psychology, 100 (4), 1286-1295. Link: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf